公關專家不告訴你的【AIDA】銷售話術

作者：張潛

ISBN：978-986-83798-7-9

頁數：256 頁

開本：15×21cm

出版日期：97年7月1日

定價：新台币199元

授權：简体

（內容簡介，約150—200字）

如果銷售是場賽車，那麼，

AIDA（Attention，Interest，Desire，Action）理論，

只是油門、輪胎、引擎和方向盤，

真正的決勝關鍵，

是賽車手的駕駛經驗和判斷力，

也就是隱藏在AIDA背後的〔I．H．I〕法則。

如果你不懂這個道理，

就算學了一堆AIDA，業績也只會和口水成反比。

同樣是AIDA銷售話術，

公關專家的就是特別精準，戰無不勝，

差別只在於，

你是矇著眼亂槍打鳥，

而他們卻是運用〔I．H．I〕彈無虛發。